Продажа грунта для растений как бизнес. Бизнес на плодородных землях: обработка собственных и арендованных полей. Производство лакокрасочных материалов

Все идеи для бизнеса стоят на трёх китах: инновации, рентабельности и стартовом капитале. Если с двумя первыми пунктами всё более-менее понятно, то наличие стартового капитала и его размер для многих становится камнем преткновения, о который вдребезги разбиваются хрустальные мечты. А есть ли такие направления предпринимательской деятельности на которые и деньги большие не нужны и времени затрачивать не надо и через какое то время определённый чистый доход гарантирован. О чём разговор, конечно же, есть.

• Перегной – сила земли
• Пошаговый план открытия
• Технология изготовления: закапываем мусор – откапываем деньги
• Сколько можно заработать на бизнесе по производству гумуса?
• Сколько можно заработать на перегное?
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Какое оборудование выбрать
• Какой ОКВЭД для бизнеса по изготовлению перегноя
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать
• Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Перегной – сила земли

Самые богатые и плодородные почвы планеты, степные чернозёмы своей потрясающей продуктивностью обязаны гумусу, органическому соединению, образующемуся в результате сложных комбинированных аэробных и анаэробных процессов в результате гумификации остатков вегетативных частей растений и их корневых систем. Именно степное разнотравье, многолетние отложения растительных частей обусловили образование плодородной почвы, поистине одного из нерукотворных чудес света.

Что даёт регулярное внесение перегноя, с точки зрения агрохимии и агротехники?

Кардинально повышается системное плодородие почвы, поскольку перегной сам по себе является полным органическим удобрением с набором микроэлементов и долговременным последействием

За счёт высокой влагоёмкости, удобренная перегноем земля прекрасно удерживает влагу в прикорневой зоне, а капиллярные корки, которые образуются в жаркую и сухую погоду легко разрушаются поверхностным рыхлением

Имея выраженную микрокомковатую структуру перегной отлично аэрирует верхний горизонт почвы. Создавая оптимальные условия для формирования мощной и развитой корневой системы, особенно при возделывании пропашных культур

Отлично взаимодействует с локальными подкормками растений неорганическими удобрениями, обеспечивая их оптимальный транспорт в прикорневую зону и максимально нивелируя потери основных питательных элементов на выщелачивание и выветривание

Содержит углекислый газ в связанном виде, мягко отдаёт его, обеспечивая оптимальный газовый баланс почвы

Привлекает земляных червей и препятствует деятельности кротов

Существенно снижает затраты на мульчирование почвы, в ряде случаев позволяет отказаться от этой операции совсем

Внесением перегноя сложно перекормить растения и обжечь корневую систему, что очень часто проявляется при внесении иных видов органики, такой как куриный помёт и навозная жижа.

Пошаговый план открытия

1. Выбор места под производство перегноя (от 1,2 на 1,2 м до 2 на 2 м);
2. Первичный компонент – навоз травоядных животных. Предпочтительнее кроличий помет. Но можно коровий, овечий или конский. Избегайте свиного и козьего навозов.
3. Растительный компонент в виде сухого сена, соломы злаковых или бобовых. Сено сорных или огородных растений подходят для производства компоста, но не для перегноя.
4. Защита перегнивающей массы от осадков, чтобы исключит выщелачивание компонентов на промежуточных стадиях процесса. Иначе получится компост вместо перегноя.
5. Срок созревания массы в бурте: 3-5 лет. В дальнейшем − чаще, если закладывать пару-тройку куч на каждый 1-й, 2-й год.
6. Реализация готового продукта.

Технология изготовления: закапываем мусор – откапываем деньги

Итак для того, что бы без лишних затрат получить перегной нам потребуется ровная плотная площадка-подошва на любом неудобье.

Существует два основных способа приготовления, так называемый французский способ или буртовой и американский или приготовление в ящике. Поскольку мы экономим то останавливаемся на французском способе, поскольку нам лишние траты ни к чему. Границы площадки отводятся досками, старыми дверями, низкими щитами и прочим хламом способным выполнять оградительные функции. Дно огороженной площадки засыпается битым кирпичом, кусками штукатурки, колотого бетона и иным твёрдым строительным мусором. Он будет выполнять роль дренажа и опорной плоскости не позволяя будущему бурту расползаться и не допуская выщелачивания готового продукта атмосферными осадками. Кроме того нижний слой отсекает возможное заражение сорняками и вредителями.

После этого на подошву укладывается слой камыша, сена, соломы, и прочих растительных остатков. Следующим слоем идёт навоз, причём наиболее ценным является кроличий, коровий и конский, в меньшей степени используется свиной.

После укладки слоя навоза закладывается слой органических отходов, которые могут включать в себя прелое сено бобовых, солома злаковых, листья капусты, картофельные очистки и прочее. Сверху слой органики закрывается слоем тощей земли и далее укладка бурта чередуется в этом же порядке.

Для удобства работы сторона бурта должна быть не более 3-3,5м, а высота не более 3/4 этого показателя. После окончания укладки бурт дернуется землёй и на осенне-зимний период прикрывается от атмосферных осадков. В летний период южная сторона подтеняется любыми доступными средствами, что бы не допускать пересушивания массы, что ведёт к серьёзным потерям качества.

Созревание длится 3 года, за это время бурт оседает и теряет в первоначальном объёме до 30-40%.

Качественный продукт имеет коричневый цвет с различными оттенками, выраженный запах весеннего поля, мелкокомковатую структуру, при надавливании не выделяет воду. Вес кубического метра перегноя составляет 0,55-0,82т, отклонения от показателей плотности в любую из сторон говорит о нарушении технологии.

Сколько можно заработать на бизнесе по производству гумуса?

Как уже указано выше данный вид деятельности не связан с какими либо капитальными вложениями и даже не требует обустройства ямы, как в случае приготовления компоста. Все расходы завязаны на затраты личного времени и по сути своей представляют собой систему рационального использования отходов.

Единственным существенным минусом является то, что выход готового продукта и получение первых доходов вы можете запланировать не ранее 3 лет с момента закладки. В последующие годы, путём закладки новых буртов вы организуете беспрерывный процесс получения готового перегноя и, как следствие, прибыли.

Сколько можно заработать на перегное?

Первоначально заложенный сырой бурт со стороной 5м имеет объём 75 кубометра, на выходе, с учётом процессов созревания мы получим не менее 19-23 куб.м. товарного перегноя номинальной влажности. Экономически целесообразно реализацию продукта осуществлять мешочными, а не машинными нормами. Так 50-ти литровый мешок перегноя для конечного потребителя стоит в рознице порядка 75 рублей. Машинная норма объёмом 4 куб.м. рядового перегноя порядка 4000руб. Разница стоимости одного кубометра составляет 2000руб в пользу мешочной фасовки.

В целом, с одного бурта можно получить 115тыс.руб дохода с условием реализации товара по розничным ценам мешочными нормами.

С учётом практически нулевых первоначальных расходов, утилизации отходов и затрат только личного времени, без применения средств механизации это более чем достойный результат. Увеличение прибыли возможно путём прямого увеличения закладываемых объёмов и системного сбора сырья для формирования буртов на стороне. Несомненно это повлечёт за собой определённое количество расходов, в частности на транспорт и наёмных работников, однако стартовый капитал на всё это у вас уже будет.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Заниматься производством перегноя в домашних условиях удобно, если вы сами держите скот. На своем участке (дачном или приусадебном) вы можете организовать производство с минимальным вкладом на старте. Используя для оборудования места созревания перегноя некондиционные стройматериалы, ненужные доски и прочее. Также исходные компоненты можно приобрести по минимальным ценам или даром, например, у соседей, которые держат кроликов.

Солома-сено зерновых или бобовых есть в любом фермерском хозяйстве. Цена злакового сена 6 500 -7 500 руб. за тонну с доставкой, один рулон весит 270 кг. Для старта бизнеса вам будет более, чем достаточно одного рулона. Если понадобится закупка садово-огородного инструмента, то еще тысяч 20 рублей дополнительно.

Какое оборудование выбрать

Для производства компоста будет нужен садово-огородный инвентарь: тележки, лопаты, вилы и прочее, приборы для измерения температуры и кислотно-щелочной среды субстрата. В дальнейшем понадобится упаковочный материал и весы.

Какой ОКВЭД для бизнеса по изготовлению перегноя

Согласно классификатору ОКВЭД 2) Раздел C: Обрабатывающие производство.

Основной: 20. Производство хим. веществ и хим. продуктов. Подпункт, отвечающий за основные хим.вещества, азотные соединений, удобрения и прочее − 20.1.

А именно, Изготовление удобрений и азотных соединений − 20.15.

Какие документы нужны для открытия

Для регистрации индивидуального предпринимательства, нужны паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату госпошлины, копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать

Подойдет ЕНВД – то есть, единый налог на вмененный доход.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Никаких специальных разрешений или документов для производства перегноя не требуется.

В зависимости от состава, однородности, влажности, наличия посторонних предметов в сырье, для фасовки удобрений, грунта, торфа, земли осуществляется выбор дозатора. Мы производим и устанавливаем на наше оборудование как объемные шнековые дозаторы, так и ленточные. Мы предлагаем как полностью автоматические упаковщики, формирующие пакет из рулона пленки, так и дозаторы фасующие в готовую тару. Для загрузки продукта в приемный бункер дозатора требуется цепной загрузочный транспортер для грунтов. Используемые упаковочные материалы: термосвариваемые ПП пленки ламинированные полиэтиленом, полиэтиленовые пленки. Вид упаковки: пакет подушка, пакет с плоским дном, пакет с ручкой под три пальца, готовые пакеты. Как будем упаковывать?

Фасовка удобрений, грунта автоматом в трехшовные пакеты

Пакет формируется в автоматическом режиме из рулона пленки. Опционально возможна установка плоского дна и прорубной ручки под три пальца при небольшом весе пакета, иначе ручка может порваться.

Ленточный автомат на заводе клиента

Линия упаковки удобрений с ленточным дозатором

Для создания упаковочной линии фасовочно-упаковочные машины могут комплектоваться дополнительным оборудованием :

• Бункер-питатель для подачи сыпучих продуктов к загрузочному транспортеру.
• Транспортер загрузочный для подъема и подачи сыпучих продуктов в приемный бункер дозатора.
• Компрессор для поддержания рабочего давления сжатого воздуха.

Упаковка торфа, грунта, биогумуса дозатором в готовые мешки

Бюджетное решение, но требует большое количество обслуживающего персонала. Все операции, кроме дозирования грунта, производятся вручную.

Цены указаны для минимальной комплектации оборудования, смотрите подробное описание

Расшифровка обозначений

• Автомат — машина, позволяющая выполнять полный цикл упаковки продукта без обязательного присутствия оператора;
• Полуавтомат — часть операций по упаковке продукта осуществляется оператором;
• Дозатор — машина, осуществляющая дозирование и сброс продукта в готовую упаковку;

• ТК 054, 055 — для работы с пленками до 500мм (4Г до 600мм);
• ТК 057 — для работы с широкими пленками до 900мм;
• 4Г — упаковка в четырехгранный пакет с проваренными гранями;
• К — дополнительный комплект ковшей для увеличения производительности;
• МГ — мультиголовочный кобминационный дозатор;
• МК — многокомпонентный дозатор;
• С — объемный стаканчиковый дозатор;
• ТК 055.00.000.X.Y — дозатор имеет X ручьев, Y каскадов (2 каскада для кусковых, мелкоштучных продуктов);
• Ш — объемный шнековый дозатор;
• Э — электропривод, компрессор не нужен, рекомедуется для весов до 500 грамм.

Каждый человек стремится повысить свои доходы, используя различные пути заработка. К сожалению, наемный человеческий труд сегодня оценивается недостаточно высоко, чтоб жить не считая каждой копейки. Поэтому многие люди стараются заняться собственным делом, пробуя свои силы в различных сферах бизнеса.

Обработка посевных полей как бизнес.

Работать на себя и получать немаленький доход можно не только в городе, но и в сельской местности. Если у вас есть определённая площадь земли, то при правильной технической обработке и полноценном севообороте можно заработать неплохие деньги, реализовав урожай.

Для начала вашего земельного бизнеса, необходимо поставить цель, к которой вы будете стремиться. Главная задача любого дела - получение максимального дохода при минимальных затратах. Поэтому вы должны постараться задействовать в работу столько основных средств и рабочей силы, сколько необходимо для качественного результата. Помните, что «скупой платит дважды», а чрезмерные затраты могут себя не оправдать.

При обработке земли, нужно учесть такие факторы, которые влияют на конечный результат:

1. Выбор культуры, с которой вы будете работать.

2. Обеспечение техникой и машинно-тракторным оборудованием.

3. Наем рабочей силы.

4. Контроль плодородия почв.

5. Наличие места хранения урожая.

Вам стоит разобраться, какой культурой вы будете засеивать ваши владения. Чтоб сделать правильный выбор, проанализируйте климатические условия вашего региона, свойства почв. Нужно учитывать, что каждая культура имеет свой благоприятный период засева и уборки. Исходя из этого вам необходимо будет создать правильный севооборот, чтоб получить максимум прибыли, не истощая земли.

Позаботьтесь об оборудовании, которое будет обрабатывать вашу землю. Трактора и машинно-тракторную технику, если её нет в вашем распоряжении, вы можете арендовать. Также можно нанимать частных владельцев агротехники, который за определённую плату будут орать, культивировать и сеять ваши поля. Так, вы обеспечите себя не только оборудованием, но и рабочей силой.

Если вы сами не в силах обрабатывать ваши земли, вам стоит нанять работников, которые будут компетентны в данной сфере. Старайтесь брать на работу квалифицированных специалистов, которые будут действовать наиболее продуктивно.

Если вы серьёзно решили взяться за это дело, то необходимо проверить готовность почвы приносить урожай. Статистика утверждает, что 50% засеянных культур гибнет из-за беспечного отношения фермера к обработке своих земель. Поэтому чтоб максимально обезопасить себя от возможных потерь, избавьтесь от сорняков и вредителей, а также позаботьтесь о полноценном удобрений почвы.

После сбора, урожай можно сразу реализовать. Это удобно, так как не обязывает вас поисками склада. Если вы не найдете покупателя либо пожелаете продать урожай позже, когда его цена будет пиковой, тогда вам необходимо хранилище. Склад можно арендовать, что выйдет дешевле, чем построить.

Сколько нужно вложить и как можно заработать на земле?

Для старта любого собственного дела нужно иметь начальный капитал. Собственные или кредитные средства должны быть вложены в дело, чтоб оно приносило прибыль. Поэтому сделаем расчёт, сколько нужно денег, чтоб земельный бизнес не только окупил себя, но и приносил выгоду.

Если земля находится в вашем владении, то вы платите лишь налог. Если вы арендуете поля, тогда будете платить аренду приблизительно в размере 3% от стоимости земельного участка. На сегодняшний день аренда земли стоит около 2190 р./га.

Предположим, что вы решили засеять свои поля подсолнечником. Эта культура относительно вынослива к жёстким климатическим условиям. Расчёт зерна для посадки на один га около 5-10 кг, когда урожайность составляет 2,5 т/га. Учитывая нынешние цены, на сырьё вы потратите около 73- 146 р./га, а получите около 32120 р. от реализации семечки с га.

Если вы располагаете собственными тракторами и комбайнами, вам предстоят лишь растраты на обслуживание и ремонт агротехники. Стоимость найма трактора для культивации, обработки и засеивания поля приблизительно 3650 р./га, как и сбор урожая с одного га.

Если вы не захотите реализовать урожай прямо с поля, вам необходимо позаботиться о строительстве или аренде ангара для хранения зерна. Строительство одного кв. м. склада стоит более 7300 р. Поэтому можно рассчитать возможный урожай с обрабатываемой земли и построить ангар на перспективу.

Так, вы можете увидеть, что в свой земельный бизнес вам нужно будет вложить около 7300 р. на один га земли, а также заплатить наемным работникам и выделить средства на строительство или аренду ангара. В случае если земля не ваша, то к этим расходам прибавляется сумма, приблизительная 2190 р./га.

Реализовав зерно с одного га, вы можете получить около 32850 р. Учитывая расходы, ваша выручка будет составлять не менее 21900 р./га. Умножив данную сумму на площадь обрабатываемой земли, вы увидите, какой доход получите. Из этих денег вам предстоит заплатить зарплату работникам и подоходный налог, а также выделить средства на следующее засеивание полей.

После подсолнечника ваша земля истощится и вам предстоят растраты на удобрения. Подсолнечник не желательно сажать часто, поэтому после сбора урожая семечки, желательно посадить озимые либо бобовые культуры.

Суммы, рассчитанные выше, являются приблизительными реальности. Цены на сырьё, агротехнику и труд постоянно колеблются, поэтому данную информацию стоит воспринимать с учётом возможных погрешностей.

Таким образом, обработка земли не только окупается, но и приносит некоторую прибыль. С каждым годом ваш доход и опыт будет расти. Нужно учитывать, что чем больше площадь земли, тем выгоднее становится бизнес.

Занимаясь своим делом, вы будете видеть результат своего труда. Весь доход будет находиться в вашем распоряжении и никто вас не сможет обмануть или недооценить ваш труд.

Основой любого ландшафтного или садовнического дела является, конечно же, грунт, он здесь всему голова, как говорится. Причем речь идет о плодородном грунте. Грунт является сыпучим природным материалом. Грунт по природе своей невероятно разнообразен, существует: дисперсный грунт, скальный, полускальный и многие другие. В ландшафтном деле или при садовничестве можно использовать любой грунт, и все же наибольшей популярностью пользуется именно плодородный грунт. Именно поэтому производство грунта такого плана – необычайно прибыльное дело.

Итак, плодородный грунт является особым видом грунта, для производства которого, как правило, применяется торф, чернозем, и всякие другие полезные добавки и удобрения. Чем хорош такой производимый грунт, так это своим природными полезными свойствами, он обладает всеми необходимыми для произрастания культур микроэлементы и питательные вещества. Дело в том, что такой плодородный грунт положительно влияет своими воздушно-водными свойствами на развитие корневой системы растений.

Конечно, каждый может быть и сможет самостоятельно приготовить грунт, но гораздо проще и надежнее приобрести уже готовый к использованию природный грунт. Производство грунта – бизнес не стареющий, это благородное, да к тому же и прибыльное дело.

Дело в том, что плодородный грунт является самым оптимальным вариантом для того чтобы озеленить ту или иную территорию, для выращивания шикарных и обычных садов.

Также различают растительный грунт, который представляет собой верхний слой почвы, обычно его используют в качестве удобрения. Все дело в том, что каждый отдельные сорта растений требуют своей почвы, поэтому не стоит ограничивать производство грунта только лишь одним его видом.

Внешне грунт растительный напоминает чернозем, состоит он, по большей мере из торфа, по меньшей – из песка. Благодаря этому растительный грунт необычайно органичен и может гарантировать высокий уровень плодородия. Торф в сочетании с плодородным слоем почвы содержит достаточное количество натурального гумуса и питательных веществ для активации растительных процессов в грунте.

Грунт растительный можно применять для любых видов улучшения территории, его также можно использоваться для обогащения бедных почв. Важно знать, что использования растительного грунта в значительной мере повышает уровень качества почвы. В ландшафтном дизайне, такой грунт еще используют для выравнивания газонов или для замены грунта при ремонтных работах.

Можно профессионально производить растительный и плодородный грунт для ландшафтных работ, планирования, для питания почв, подкормки газонов и много другого.

Главное в этом деле – отменное качество, иначе клиент сразу увидит неполадки в работе: ведь уже через 32-3 недели грунт показывает то, на что он годиться. Благодаря изготовлению грунта, ваши клиенты будут иметь клумбы, наполненные прекрасными цветами, плодородные сады.

Важным направлением деятельности для компании, занимающейся производством грунтов является изготовление универсальной почвы для рассады. Необходимо добиться того, чтобы грунт, вами производимый, при минимальных использованиях удобрений смог производить самостоятельно выращивание цветов, овощей и рассады.

Заниматься изготовлением грунта должны специалисты, плюс необходимо специальное оборудование, лучше европейского производителя. Сырье следует закупать исключительно у проверенных поставщиков, так как качество грунта и довольная клиентура – главные условия для прибыли и успеха. При производстве необходимо следить, чтобы грунт ни в коем случае не содержал в своем составе личинок или яиц насекомых, червей, болезнетворных микробов, нефтепродуктов и радионуклидов.

Сам процесс выглядит так — видео:

Поставлять готовый грунт заказчику следует в больших экологично чистых мешках, причем для дела лучше иметь несколько вариаций расфасовок. Для доставки, как правило, достаточно только позвонить в компанию и заказать необходимый грунт и его количество.

Чуть позже, когда начальный этап бизнеса будет успешно пройдет, можно будет расширить производство грунта: изготовлять его для строительных и дорожных организаций.

Ни в коем случае нельзя в грунт добавлять химические вещества, грунт продаваемый должен быть натуральным продуктом, изготовленным из естественной почвенной среды, обычного песка и низинного торфа. При изготовлении разных видов грунта нужно придерживаться всех санитарно-эпидемиологических норм, место производства должно быть экологически чистой средой – от этого зависит качество грунта.

Современная техника и соответствующие технологии бытования, фрезерования естественные составляющие производства грунта, эти процессы необходимы для правильной подготовки и хранения грунта.

Для заказа чистого и качественного грунта, зачастую, достаточно просто позвонить по телефону и заказать. Неплохо бы, что бы в вашей организации имелся опытный консультант, который мог бы посоветовать клиентам тот или иной грунт, смог доступно рассказать о составе, применении и свойствах.

Для бизнеса будет лучше, если поставки готового грунта будут осуществляться независимо от времени суток, со временем нужно будет развивать круглосуточных диспетчерский портал для заказчиков.

"Русские газоны" были одной из первых компаний, начавших производство специальных почвогрунтов с помощью соответствующей техники. Свою первую установку Trommel компеанния приобрела в 2001 году, после чего обновление производственных мощностей для производства грунтов осуществлялось уже на регулярной основе.

Ассортиментный ряд универсальных грунтов от компании "Русские газоны" представляют собой переработанную и очищенную смесь трех основных компонентов: плодородного слоя почвы, низинного торфа и речного песка. При необходимости может добавляться и четвертый (органический) компонент - компост.

Соотношения компонентов для всех видов грунтов уникальны. Они составлены нашими специалистами на основе глубоких научных знаний, богатого опыта работы в озеленении и почти двадцатилетнего опыта его практического применения.

Первый этап производства грунта включает в себя очистку плодородного слоя почвы от крупных частей на установке Trommel , с последующим тщательным измельчением и перемешиванием.

Важным компонентом для производства грунтов является низинный и переходный фрезерный торф. Химические и физические свойства торфов (влажность, зольность, содержание органического вещества и элементов питания) тщательно отслеживаются с целью использования наиболее качественного сырья.

Речной песок для производства грунтов также проходит контроль на предмет посторонних включений и химической чистоты.

На втором этапе производства все компоненты грунта (плодородный слой почвы, торф и песок) комбинируются согласно сортовой рецептуре, перемешиваются и вторично просеиваются на почвоперерабатывающей установке Trommel. Мощности нашего производства позволяют производить порядка 1000 м 3 почвогрунта высшего качества ежедневно.

Готовая продукция (грунты универсальные), подвергаются полному химическому анализу. В ходе анализа подтверждаются плодородие, почвоулучшающие свойства, и оптимальный химический состав грунтов.

Особое внимание уделяется экологической безопасности продукции и ее соответствию нормам Московского Экологического Регистра. Все грунты сертифицируются.

Для удобства транспортировки мы предлагаем услугу по расфасовке плодородного грунта в полипропиленовые пакеты big-bag (объем 1 куб.м).

Доставка грунта осуществляется по Москве и Московской области, На плодородный грунт цена с доставкой определяется индивидуально в зависимости от объема заказа и дальности маршрута. Возможен самовывоз продукции с наших производственных площадок и складов

Преимущества плодородного грунта «Русские газоны»:

• производство грунта на современном канадском оборудовании;
• соблюдение стандартов качества ГОСТ;
• проверка и тестирование компонентов в лабораториях факультета почвоведенья МГУ;
• различные виды грунта разработаны для решения специфических задач по озеленению территории;
• возможность изготовления почвогрунта по рецептуре заказчика.

Обращаем Ваше внимание на то, что данный интернет-сайт и его содержимое носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях информационные материалы, каталоги товаров, статьи и цены, размещенные на сайте, не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 Гражданского кодекса РФ.